管理網(wǎng)絡(luò)分銷商核心等級制度和績效制度

　　管理學(xué)有一個(gè)非常有名的話就是最有效的管理就是績效制度。管理網(wǎng)絡(luò)分銷商核心點(diǎn)就是明確網(wǎng)絡(luò)分銷商的等級制度和績效制度。

　　合理的網(wǎng)絡(luò)分銷商等級

　　1、等級管理篩選優(yōu)質(zhì)分銷商

　　為篩選出優(yōu)質(zhì)的分銷商，促進(jìn)分銷商的銷售積極性。易分銷系統(tǒng)采用了分等級的管理方式，商家可以在后臺(tái)自由設(shè)定分銷商的等級，可以根據(jù)運(yùn)營規(guī)劃針對每個(gè)等級設(shè)定對應(yīng)的資質(zhì)要求，比如月銷量、預(yù)存款等。通過等級的劃分給予不同的對應(yīng)政策，將具有優(yōu)秀銷售能力的分銷商篩選出來，同時(shí)不斷淘汰銷售能力差的分銷商，從而達(dá)到打造優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的目的。

　　2、差異化管理 培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)分銷商

　　分等級管理只是一方面，為了不斷優(yōu)化渠道，也為了培養(yǎng)更多的優(yōu)質(zhì)分銷商，商家可以給不同等級的分銷商設(shè)定不同的待遇政策，如按分銷商的等級授予不同的商品采購價(jià)，借助易分銷內(nèi)置的商品產(chǎn)品線管理功能，給不同等級的分銷商授予不同的分銷商品，甚至是特供商品，這樣既可以激勵(lì)分銷商努力賣貨提升銷售能力，還可以在優(yōu)化分銷商質(zhì)量的同時(shí)，消除內(nèi)部競爭防止竄貨現(xiàn)象出現(xiàn)。

　　完善的績效管理制度

　　對表現(xiàn)好的網(wǎng)絡(luò)分銷商給予獎(jiǎng)勵(lì)，提高他們的積極性，對于表現(xiàn)不太好的網(wǎng)絡(luò)分銷商給予壓力。

　　其實(shí)對網(wǎng)絡(luò)分銷商的考核不僅僅體現(xiàn)在獎(jiǎng)勵(lì)和處罰上面，而且更加重要的是考核內(nèi)容的設(shè)定，尤其是涉及到顧客滿意度、企業(yè)推廣、價(jià)格等多方面。

　　銷量不應(yīng)該是唯一的考核內(nèi)容，有些網(wǎng)絡(luò)分銷商銷量非常好，但是卻不守規(guī)則，破壞公司的分銷制度，這個(gè)時(shí)候我們就要懂得取舍，到底是我們的分銷制度過時(shí)了，還是對方的確就是不服從制度的分銷商。如果是后者，那我們就要懂得狠下心淘汰掉這類分銷商，這種分銷商帶來的利益是短暫的，但是危害確實(shí)長久的，會(huì)破壞我們整個(gè)分銷體系。

　　考核的內(nèi)容應(yīng)該涉及多個(gè)方面，比如顧客的滿意度、品牌推廣力度、價(jià)格體系、淘汰升級、分銷等級等。

　　我們要學(xué)會(huì)引導(dǎo)用戶去反饋網(wǎng)絡(luò)分銷商的服務(wù)信息，獲得更加真實(shí)有效的數(shù)據(jù)，綜合多樣的數(shù)據(jù)定期考核我們的網(wǎng)絡(luò)分銷商，升級表現(xiàn)好的，淘汰掉表現(xiàn)差的，不斷優(yōu)化我們的網(wǎng)絡(luò)分銷商團(tuán)隊(duì)。