學(xué)會(huì)管理你的網(wǎng)絡(luò)分銷商從下面這些基本點(diǎn)做起

　　網(wǎng)絡(luò)分銷商拿了貨之后，我們供貨商就沒有太多的事情了嗎?當(dāng)然不是，要想做大做強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)分銷，就必須要懂得管理我們的網(wǎng)絡(luò)分銷商。合作不可避免會(huì)出現(xiàn)一些問題，一旦這些問題出現(xiàn)，我們不應(yīng)該是相互推諉，而是遵循一定的規(guī)則來執(zhí)行解決。

　　網(wǎng)絡(luò)分銷建立起來后，我們不可避免就會(huì)碰到以下這些問題，如：某某分銷商不能重視和不主推我們的產(chǎn)品，他們不能在約定的時(shí)間內(nèi)達(dá)到議定的鋪貨上架率。有些分銷商甚至占用我們的一些市場(chǎng)推廣資源，卻遲遲不展開行動(dòng)。某某分銷商為了賺錢不惜壓低價(jià)格進(jìn)行低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，打亂市場(chǎng)價(jià)格等等，都讓我們的供貨商苦不堪言。

　　這些問題的出現(xiàn)是因?yàn)槭裁茨?是因?yàn)榉咒N商嗎?不是的，很大一部分原因都來自我們自身。比如我們的規(guī)章制度不夠明確，我們的執(zhí)行力不足等。

　　要想解決上面的那些問題，讓我們的網(wǎng)絡(luò)分銷體系持續(xù)良好的發(fā)展下去，就必須從下面?zhèn)€基本點(diǎn)開始做起：

　　1、品牌優(yōu)勢(shì)

　　品牌力就是競(jìng)爭(zhēng)力。擁有品牌就等于擁有了競(jìng)爭(zhēng)。告訴分銷商為什么要選擇我們產(chǎn)品，在品牌知名度，口碑等一些方面可能為其節(jié)省很大一部分推廣費(fèi)用開銷;

　　2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

　　告訴分銷商我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里，以及那些特點(diǎn)能吸引到什么樣的目標(biāo)客戶;

　　3、分銷商策略

　　告訴分銷商我們有什么樣的產(chǎn)品策略，促銷策略幫助他們來完成自己銷售目標(biāo)以及其它;

　　4、銷售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

　　激發(fā)分銷商的積極性，讓好的網(wǎng)絡(luò)分銷商更加好。

　　5、銷售鼓勵(lì)機(jī)制模型

　　通過一系列階梯返或者通過升級(jí)會(huì)員拿到更優(yōu)惠的采購(gòu)價(jià)來提高分銷商熱情和粘性，達(dá)到雙贏局面;

　　6、資源推廣獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

　　推廣少產(chǎn)品的銷量銷售量肯定也不會(huì)有較大提高，對(duì)于大客戶分銷商在推廣產(chǎn)品獲得高銷量同時(shí)，作為供應(yīng)商也應(yīng)該積極支持，給予相應(yīng)資源獎(jiǎng)勵(lì)，或者現(xiàn)金等方式，來拉動(dòng)更多分銷商積極推廣產(chǎn)品熱情;

　　7、價(jià)格管控機(jī)制

　　避免分銷商采用低價(jià)攻擊策略，擾亂市場(chǎng)，如果沒有一個(gè)健康市場(chǎng)環(huán)境，最終受傷的還是供應(yīng)商自己，因此對(duì)于分銷商售價(jià)采取相應(yīng)制度進(jìn)行約束，如有大型活動(dòng)類，必須提前提交申請(qǐng)讓供應(yīng)商知曉獲得認(rèn)可;

　　8、具體退換貨流程

　　保障售后服務(wù)，提高新進(jìn)分銷商可信度，有理可尋，避免不必要矛盾;

　　9、其他問題解釋

　　把分銷商常見問題，或者有歧義問題整理下來給予解答并以頁(yè)面形式在網(wǎng)站上公布，不斷能夠減輕客服壓力，同時(shí)讓加盟的分銷商一目了然。

　　管理一定要考合理的制度，不過制度不是一層不變的，隨著市場(chǎng)和環(huán)境的變化，我們的制度也應(yīng)該不斷修改完善。