如何圍繞產(chǎn)品來扶持網(wǎng)絡(luò)分銷商

　　對于網(wǎng)絡(luò)分銷商的扶持，最直接的體現(xiàn)上就是圍繞著我們的產(chǎn)品而開展的扶持措施。下面我們將講講如何圍繞著產(chǎn)品給予網(wǎng)絡(luò)分銷商大力的扶持，盤活網(wǎng)絡(luò)分銷商。

　　一丶貨(產(chǎn)品)

　　產(chǎn)品是第一位的，這是分銷的根本，沒有一個好的產(chǎn)品就無所謂分銷。產(chǎn)品肯定是第一的，沒有產(chǎn)品，何談分銷，所以產(chǎn)品如果有競爭力的話，首先優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了，當(dāng)然這個對于采購型公司來說可以非常靈活，但對于廠家來說可能已經(jīng)是定性了，例如襯衫廠家的話，產(chǎn)品是定死，靠的就是款式了。每個公司不一樣，只能做好市場調(diào)查，把握好產(chǎn)品的種類，款式，這樣你才不會盲目;對于廠家型公司，要開發(fā)出更加符合市場需求的產(chǎn)品。

　　二丶貨的數(shù)量(庫存穩(wěn)定性)

　　庫存是非常重要，網(wǎng)絡(luò)分銷商帶來了客戶，最后你卻告訴對方?jīng)]有貨，那等于直接告訴網(wǎng)絡(luò)分銷商不要再帶客戶來了。備貨量大，分銷商賣去才會無后顧之憂，因?yàn)榭梢灾苯诱f有貨，而且充足的庫存對分銷商來說也體現(xiàn)出了實(shí)力，所以供應(yīng)商貨要備足。當(dāng)然不是備貨越多越好，這就看自己對于市場的把控能力了。

　　三丶貨的價格(即利潤)

　　價格是分銷商除了產(chǎn)品之外最看重的東西，做生意不就是為了能更多的賺錢。庫存足夠了，那價格怎么樣呢?價格基本上是分銷商咨詢的時候最看中的問題，因?yàn)樽錾饩褪菫榱速嶅X，成本下去了，對分銷商來說就意味著利潤會多一點(diǎn)，而且同行之間的競爭的話，價格因素可以說非常的重要，當(dāng)然也有小部分的是走差異的，比如說質(zhì)量好一點(diǎn)，做工精一點(diǎn)等等，如果比市場價高一大截的，那肯定就是做服務(wù)了，這會在下面的售后中說到。價格的對比也比較重要，但不要忘記自己的利潤，所以在設(shè)置分銷價格的時候，要保留好自己的利潤空間，然后也要做出一個讓分銷商有吸引的價格。

　　四丶貨的質(zhì)量(品質(zhì))

　　采購型的供應(yīng)商的話，質(zhì)量得靠采購的眼光了，成本和質(zhì)量絕大多數(shù)時候還是成正比，廠家的話質(zhì)量上就能自己靈活控制了。質(zhì)量是產(chǎn)品的生命力，要想長久發(fā)展必須嚴(yán)格把控好產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　五丶貨的圖片(賣點(diǎn))

　　一張美圖可以代表一切，你不把圖片做好，那就吸引不過來分銷商，如果有自己的攝影，那就自己的攝影和美工來做這塊，完善好圖片的每個細(xì)節(jié)，盡量做到分銷商需要怎么樣的效果我們就去滿足他們。我們不能期盼著我們的網(wǎng)絡(luò)分銷商自己花大力氣去搞圖片，我們要做的就是提供最好的圖片，讓他們直接用。

　　六丶貨的準(zhǔn)確率(倉庫系統(tǒng)ERP)

　　你要隨時知道倉庫什么產(chǎn)品有多少貨的話，一定要有一套系統(tǒng)來完善，準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)對你的進(jìn)銷存，財務(wù)等等都有非常大的好處，同時庫存對分銷商公開，也能讓分銷商有針對性的去做產(chǎn)品推廣，貨少貨多分銷商自己可以把控一些小促銷和活動!

　　七丶貨的發(fā)貨速度(物流)

　　每個消費(fèi)者下訂單之后，就希望的就是馬上收到東西，分銷商下單后，我們要盡快安排發(fā)貨，不要讓客戶天天催分銷商，分銷商最后天天來催我們，長此以往合作就很難繼續(xù)下去。

　　八丶貨的退換便捷度(售后服務(wù))

　　這是扶持網(wǎng)絡(luò)分銷商的重點(diǎn)，很多做網(wǎng)絡(luò)分銷商的賣家，就是看中了分銷的便利，如果我們不能在售后和退貨上，處理得當(dāng)，那就會給網(wǎng)絡(luò)分銷商無盡的麻煩，對于分銷商和客戶的服務(wù)一定要做到位。

　　九丶返點(diǎn)以及優(yōu)惠

　　要想做大，就千萬不要太小氣，能大方就大方一些。激勵政策是非常必要的，因?yàn)檫@也是分銷競爭力的一塊，被這種方式挖來挖去的分銷商還是比較多，可以是銷售額返點(diǎn)，可以是返直通車錢，也可以是年底獎勵，總之一切能打動分銷商的，那肯定就是有效的。具體怎么做，就看公司的規(guī)劃和實(shí)際的情況來了。